表,但是经济实力不如前面的一些人群。他们选择我们诊所更多的是更风。我们可以给他们提供的是稍微低价格的美容材料,不低的服务水平。因为谁也不能预料他们的未来不会成为第一类人群。好好培养客户对于服务行业是非常重要的。Р靠非正当生意起家的‘暴发户’。Р这一类暴发户就特别喜欢显示自己的财富,经常弄几颗金牙来显示自己的富有。我们大可以迎合他们的喜好,给他们的牙齿了镶上钻石、水晶也可以是黄金。想要什么都可以满足的。Р(三)另外还有一类不容忽视的客户:牙齿返工族。Р有些人由于贪图便宜选择了水平不好的诊所,现在后悔了,要重新作牙齿。这群客户的特点是:早就意识到了口腔美容的重要,而且以意识到了便宜没有好货,更容易接受我们的高价位。这类客户的口中已经有了很多其他牙医留下的败笔,所以修复工程难度也大。我相信我们的诊所的技术是没有问题。如果做得好,可以改变这类客户对口腔诊所的不良印象,从而给我们提供免费的宣传。Р 你如何做市场推广Р(一)初期推广:Р鉴于我们的目标客户是少数社会精英阶层,所以我们的市场推广可以参考一些高档服务场所的推广方式。开业前可以先找一个我们的一类客户,提前给他做一个完美的口腔美容。可以以很低的价格或者免费,只收材料费。开业后让他成为我们的形象代言人,开业时最好找到媒体,在报纸上能有版面比较大的报道。可能价格会比较贵,但是要找准媒体。我也不太了解,目标客户群的习惯,能找到他们习惯的媒体就可以了。在高档写字楼,高级酒店,各种高档娱乐场所发放打折卡、优惠券。关于优惠券的设计,最好和普通的名片大小差不多。小小的卡片必须要很明显的展示我们的优势,很清楚的标明我们的地址。Р我们国家广告法,对医疗机构广告有很大的限制。所以我们的推广方式就的灵活多样,多家度,全方位的区宣传自我。只要我们拥有良好的服务和公关能力,我们的口碑就可以很好。培养固定客户群和业内知名度,最好的方式是公共关系的管理。
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