素质。(3)对有开诊所意向的人群提供分期付款的优惠。(4)在地州建立服务网点,改善服务环境,提高服务质量。三、长期(5年以后)1、目标:稳定发展,持续增长,覆盖西部西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口,随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高,西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。未来,二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重,中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。所以,我公司把占领西部地区口腔医疗器械市场作为长远的战略目标,最终跻身于中国五百强企业行列。2、策略(1)扩大公司在西部地区的影响力,增进品牌形象;(2)增加人力、物力、财力等的投入,在西部各省市成立分公司;(3)通过网络平台进行销售;(4)与医学院校建立教学、医疗、研究上的合作关系。第四章市场营销一、运营方式:上游企业:国、内外厂家齿美器械有限责任公司下游企业:医院、诊所、学校、社区本公司主要以口腔医疗器械的集散为主要的经营方式。二、上游市场营销:随着综合国力的提高我国产口腔医疗器械生产工艺的不断提高以及国内广泛市场需求,我们将对国内产品进行宣传与经营,同时还经营国外优良产品。我公司将派出优秀的业务人员前往各大器械生产厂家以及国外的代理经销点进行调查,评估。货比三家之后,制定进货计划。1、进货方式:(1)公司与企业签合同规划年营业额。(2)对于大型的医疗器械采购进行预付部分款。(3)公司与企业签订售后付款合同等方式。2、运货方式:物流公司、公司运输人员三、下游市场营销:1、简单、有创意且低成本的广告宣传方式:(1)网站广告(2)报纸宣传(3)电台宣传(4)出租车广告(5)各医院、学校、社区等广告壁纸(6)产品宣传册(7)公司名片2、营销人员:(1)营销人员在昆明市和地州进行推销并建立销售和售后网点。(2)营销人员对临床器械使用情况以及临床医生的建议进行统计和调查,引导我们的
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