因为产品好,所以有一百万人购买我这个产品,所以我第一单就做了一千万。虽然做了一千万,但是这一千万是不赚钱的,所以能达到这个规模有了这个基础之后,那我接下来再做一个一百块钱的产品。那这个时候因为有了前面的基础。因为有了前面这个抓潜的基础,那别人已经看到了我产品的好处,那这个时候我就算是卖一百块钱,就算只有百分之十的客户来买,那我也有十万个客户来给我购买,那这个时候我一样是做了一千万,是吧?Р有了前面两次的交易之后,那么这十万个客户应该都是对我很有信任了。因为我给他们价值已经给了两次了。而且这一部分人因为用了我这个产品得到了好处,那这个时候我根据这一部分人的需求再去开发一个一千块钱的产品,这个时候我也只要百分之十的人跟我购买,就是一万人,那这个时候我还是做了一千万。又过了一段时间,我发现这一万人里面有一些更大的需求的时候,我就开发一个一万的产品,这个时候只需要百分之十的人来购买,就是一千个人,我一样还是做了一千万。Р有了前面四次的购买基础,这个时候这一千人对我应该是非常非常的信任,这个时候我又发现他们有更大的需求,我就开发一个十万的产品,因为有了前面的基础,所以我还是只要百分之十的人购买,那这个时候,如果一百人跟我购买我还是做了一千万。然后我再开发一个更高端的产品也是只需要百分之十的人跟我购买,这时候我开发一百万的产品是十个人个人跟我购买,那我还是做一千万,那你会发现我只是第一次抓潜的时候花了广告费,但是后面的五次销售我一毛广告费都没有,这个就是纯利润,这个就是做生意。Р虽然在这整个过程当中我赚了五千万,你们会发现没有人和我竞争,因为竞争对手在我第一次做的时候,看到我的是亏钱的生意,所以没人做。亏钱的生意是不会有人做的,但是我们的目的是为了把小客户培养成中客户,中客户培养成大客户,大客户培养成我们的代理商,这个时候不断的建立信赖感,那后面的就水到渠成了,所以这就是一个产品思维。
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