据企业的经营目标细分市场,利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通,营销目标实现的目的。Р(二)传统直销的不可替代性以及网络营销的互补Р 1、传统直销的不可替代性Р 网络营销一方面对传统营销产生巨大的冲击,但是这并不说明网络营销将完全取代传统直销,在产生冲击的同时,网络营销和传统直销有一个整合的过程,网络营销与传统营销将互相融合。传统直销是网路营销的基础,网络营销是直销在网络世界的延伸。当网络经济时代到来之后,传统直销理论的一些组成部分确定不再适应网络经济时代的发展,如市场调研管理,渠道构建等,但是这样策略并非不能再用,至少目前或将来很长时间,网络的出现只不过是为企业的营销增加了一种手段而已。Р 2、网络营销与传统直销的互补Р 市场覆盖面的互补。由于经济技术发展的差异和消费需求个性的要求,互联网作为新兴的虚拟市场,能够弥补传统直销中受时间和空间的局限的缺点。Р 购买方式的互补。互联网作为一种有效沟通方式和交易渠道,有着自己的特点和优势,可以方便企业与用户之间的直接双向沟通和轻松购物。但消Р -5-Р费者有着自己的个人偏好,习惯和不同的生活方式,网络营销与传播的结合可以从不同方面迎合消费者的爱好。Р 渠道。传统直销的物流渠道可以作为网络营销的物流节点和物流渠道,网络营销最终还会以交易的方式完成,物流必须以真实世界的渠道来实现,在这一方面二者可以互补。因此,网络营销以传统直销为基础,传统直销和网络营销相互补和相互促进,传统直销以网络营销为新的手段进行有效的整合,才能适应不断发展的社会和不断有效满足消费者日益个性化的需求。Р六、网络营销与直销整合的策略Р 传统直销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。其中,传统直销为网络营销创造了前提条件。因而,网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段,二者缺一不可,必须整合才能发挥最大功效。
全文预览
