合攻关,加快产品的升级换代,推动产业集群的升级转型。Р 2、延伸产业链Р 由于红木原料的匮乏,企业做好原材料的开源节流,一节省了材料,二利用生产家具剩下的边角料加工串珠等小工艺品,实现二次利用。做好物流管理,红木家具在运输过程中很容易磕碰,导致出现瑕疵,据统计60%由物流引起,因此建设专业化的红木家具业的物流服务将有利于提升产品品质。在面对激烈的市场竞争,在保证产品质量的前提下,做好售前、售后服务工作,才能为“东作”品牌赢得更好的口碑,赢得更多的客户,同时有利于深化品牌形象,增强产业竞争力。Р 3、加强电子商务服务Р 电子商务俨然已成为当下商业形式的主流之一,加强与电子商务对接,并且督促政府机关成立专业的网络商务公司,搭建统一的网络交易平台,发展网络销售和服务,有利于推进实体产业的集聚与提升,拓展业务,引进较多的合作方。Р 4、加强对专业人员的培训Р 加强对专业技术人员的培训,开展相关的继续教育,提升从业人员的美术、工艺等专业素质。提升从业人员的待遇,因红木雕刻加工学成出师是个较为长的周期,并且工作辛苦,现在年轻人都不愿意从事该行业,导致东阳木雕的传承面临困境,企业提高员工待遇,有利于吸纳更多无业人员,提供就业机会。加强对企业营销管理层的培训,有利于营销管理人员了解市场情况,提高业务素质。罗杰?道森的谈判理论中提到,扩大市场份额、提升核心技术都是需要大量人力物力投入的,并且相当不易,但是提升业务人员的个人谈判沟通能力则相对较为容易,并且能给企业带来更多的利润。Р 最后,还是品牌的进一步塑造。依托东阳木雕的文化背景,加强文化宣传,做好产品包装工作,优质的产品离不开精心的包装,将红木木雕中的特色工艺融入品牌宣传中,建设东阳木雕城等品牌地标,树立品牌文化。Р 作者简介:包涵城(1993.2―),男,汉族,浙江东阳人,本科,浙江中医药大学学生,研究方向:市场营销,通讯作者:金秀玲。
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