交机会策略Р①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。Р②家长在这上课对你认可的时候动员他,报其他科目成交一次。Р③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要持续,既吊足胃口,又能坐等成交一次。Р④做好活动包装动员,可以成交一次。Р⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。Р⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次。Р⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。Р⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。Р35、蚕食策略Р先争取交流机会,建立感情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程。Р36、会议营销策略Р把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。Р37、风险逆转策略Р对家长承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少数)。Р38、故事营销策略Р故事最容易被人记住,更容易传播。比如海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听。Р39、心理预期策略Р一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的。例如:大学生与乞丐的故事。Р不要给家长太好的心理预期,否则我们会摔得更惨,对销售人员不要先给奖励,给了就不干了,梦想是用来勾引的。Р40、备胎储备策略Р主动的人有选择,有选择才会更主动,没有不对的家长,只有没有本事赚他钱的员工,如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了,家长和学生不需要我们,我们就没有价值了,没有不讲理的家长,只有讲另一个理的家长,学生家长的流失,老师必须负责任。Р我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质,不能盲目的去做营销。营销不是买产品,而是卖相信,产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题,只要相信的问题解决了,销售就成功了。希望今天的分享能让各位校长有所收获。
全文预览
