签定合同时返还三年租金,且每年租金返还回报率高达8%的招租策略。具体要通过实例计算、推演出包租、返租的价格可操作性和操作模式。价格的制定原则是,把返租的费用加到价格里。Р例:出售23栋1号商铺,建筑面积14.69㎡,建筑面积单价6100元/㎡,总价89609元。Р政策的核心内容是:“包租五年,头三年租金一次性返还,每年回报率达8%”。因此遵循“价格的制定原则是,把返租的费用加到价格里”,不难算出我们将要卖的商铺总价是:Р89609元×(1+0.8×3)=111115元Р按公式推演如下:Р总价:111115元Р每年返还8%(回报率):111115元×8%=8889元Р头三年租金一次性返还:8889×3=26667元Р这时可得Р方案一:Р总价:111115元-26667元=84448元Р首付:34448元Р按揭:50000元Р月供:583元Р解析:该方案的优点是按揭数额相对较少,月供少,负担少,只要能交得起首付,月供不是太大问题,缺点是首付比起方案二来说要高一些。Р(备注:此时租金约为50元/㎡/月的水平,鉴于目前经营现状来说该租金水平较高,因此建议销售人员在解释这一块的时候忽略不详说,若有客户硬是要求解释这一块的时候,统一说辞内容即以远景规划、政府商业网点规划及××是××市唯一农机汽配专业市场来进行解释,未来的经营规模及空间非常可观,达到50元/㎡/月的水平指日可待,而且我们实行的是5年包租,不象有点房产商开发完就闪人,我们是本着经营市场,做大市场,负责任的态度来进行开发建设的,因此希望客户能打消顾虑。)Р方案二:Р总价:111115元Р首付:45115元-26667元=18448元Р按揭:66000元Р月供:770元Р解析:该方案的优点是首付非常少(因为返租款是从首付里扣除的),就连工薪阶层也可以买得起旺铺(在广告诉求的时候可以重点描述),缺点是月供比起方案一来说要高一些。
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