。对大企业、大集团和财政性贵宾客户,仔细甄别Р潜在价值,有效整合各类渠道优势,努力提升交叉销售与协同服务能力。为优质大客户提供存贷款、结算、电子银行、代发工资、投行理财、外币业务等一系列金融服务,开展“贵宾客户免费体检”、“农行金融产品走近客户讲座”、“贵宾客户答谢会”等系列活动,全面提升贵宾客户忠诚度和满意度。Р二是全力推进创效增收工作。拨备后利润和经济增加值提升幅度在很大程度上决定着绩效考核的得分和位次,要列为各项工作的关键与核心全力推进。要着力扩大收益水平,引导信贷资源向经济资本系数低、回报率高、风险小的优质资产业务倾斜,选好户,快投放,多投放。大力发展不占用经济资本的中间业务,增强中间业务收入对全行创效的贡献度,逐步降低经济资本占用,优化经济资本结构,扩大营业净收入份额,提高存贷款利差水平。强化费用预算控制,严格执行费用成本支出标准,节约费用开支,优化成本收入比例。Р三是全力推进市场拓展工作。不断加大市场拼抢力度,促使我行存款、中间业务主要业务同业份额在现有基础上稳步攀升,绩效考核指标中权重分高的法人优质客户、个人贵宾客户、电子渠道交易量等项目要再加把劲,大力提升在全市农行中的占比。上半年全市考核排名反映我行在优质客户、电子银行产品等新兴业务上还处于短板,与其他行存在差距。要大力改进和加强短板项目的运行质量,选择优质基金和理财产品,利用媒体、广告等平台进行宣传推介,大力培育个人优质客户群体,尽快提高优质法人客户和个人客户占比。同时各专业部门应分批次做好员工的培训工作,让我行所有员工都了解我行开办的业务品种,掌握营销技巧,积极开展经销工作。在营销过程中多管齐下,延长优质客户在开户、电子银行、信用卡、代理保险,理财产品等业务上的链条。各类贷款要紧盯同业,合理定价,要本着收益充分覆盖成本和风险原则,大力提高个贷业务定价标准,以价补量,扩大收益。提升电子银行产品渗透率,扩大
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