体制造成的对市场敏感性较低,反映较慢。松下自1995年初涉足国内电子血压计行业,其主推产品为腕式血压计,因其测量结果精度较臂式为低,且价位偏高,未能在市场形成主流。而另外一家国内的民营企业九安公司是责采取了另外一个策略,他的发展经历了两个阶段,即1995-2000为第一阶段,第二个阶段2000至今, 在1995-2000的第一个阶段也是公司发展的初级阶段,主要以国内市场为主,建立品牌及渠道,但是同其他民营企业一样,缺乏资金及强有力的技术支持,一Р直处在一个维持阶段,公司举步维艰。Р自2001年开始公司调整发展策略,以出口业务为主,辅之国内市场,随后公司开始了一个迅猛发展阶段,Р从以上表中可以看出经过3年的国际市场开发的沉淀04-07年出现了一个迅猛的发展,而在这里面的销售数字里,国内贡献仅占25%,国际市场占75%。而通过国际市场快速回笼的资金用于国内市场开发建立自有品牌这样形成了一个良性循环,最后形成国内国外共同发展。Р2. 开发国际市场要首先开发欧洲市场:Р首先参见一下表格Р从全球消费水平来看,欧洲,美洲销费水平较高,人们普遍接受电子血压计,但是,欧洲市场总人口较多,各个国家都有自己的分销商,在他们之间存在着竞争激烈,不同的经销商都希望代理一个有利可图的产品。这样作为一个新进入这一行业的生产厂家来说就有一个公平的机会能够参与到这个竞争中,另一个原因是相对于美国市场,欧洲市场是一个相对分散的市场,准入门栏相对较低,因此新的生产厂家更加容易进入这一市场,而美国市场较为成熟,金融寡头较多,现有销售渠道被一些实力雄厚的分销商所把持,由于他们已经于一些生产厂家有着稳定的合作,因此要想于这些分销巨头合作需要一个长期接触,难度较大,而另外一方面进入美国市场所需要的认证门栏FDA相对较高,因此国际市场的突破口首先是欧洲市场,在建立起稳定的规模化生产及良好的产品口碑之后,再开发美国市场。
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