2个月)Р定价原则:价格略升,保持旺销态势Р定价说明:Р①从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。Р②价格的低幅上扬,一方面可稳定已购房客户心理,同时表明了房屋良好的销售态势,刺激持币观望者心理。Р第四阶段:持销期(开盘后的2个月至项目封顶)Р定价原则:价格攀升,涨幅较上一次有所增大。Р定价说明:房屋封顶之时,价格会有较大涨幅,上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。Р第五阶段:尾盘期(封顶后至项目售完)Р定价原则:乘胜追击,完成后期的销售。Р定价说明:价格不宜降低,但优惠幅度可以有所增大。Р七、推广定位:Р以商铺的旺销带动住宅的销售,同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。Р项目USP(独特销售主张)Р以突出项目的特点来提升USP。Р①时尚性(外观设计的前瞻性和招商理念的新颖性)Р②舒适性(城市休闲广场、一站式公园购物体验)Р③高贵性(建筑品质和地段魅力,打造地标性建筑)Р④生活性(高档生活社区满足消费者情感的需要)Р⑤便利性(交通的便利,生活的便捷)Р八、经营管理定位:Р建议本案采用商业经营管理公司统一管理的模式,所涉及到的专业性较高,因此管理成本也会相对高昂。由此可能会导致房租和销售单价有一定的提升。但本项目定位为综合性一站式商业广场,全部采用统一经营管理。具有灵活性高、独立性强、管理范围大的特点,有助于商业发展,加速商业附属价值的提升(如房租增长、地价上涨)。本案的出现,将成为泗阳首座定位高尚且统一经营管理商业物业,对城市的商业轰炸程度应该急剧杀伤力。在不停的招商过程中,各店铺之间经过不停的优胜劣汰,会自然逐步形成错位经营的格局,优秀的自然可以存活下去,否则将只有被自然淘汰,这样可以有效解决商业经营管理中存在的的业态的定位困难的问题。在物业管理方面采用传统的物业管理公司,工作内容及范围主要是进行日常的广场清洁,设备维护、保安等常规性工作,管理成本相对较低。
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