的运转。РFSF—实地销售队伍:由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成,负责各个地区的具体生意运作。Р软件РTSD—品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。РSOS—销售部操作系统:销售部组织结构的管理系统,包括整体架构,部门及人员的角色和职责,OSB系统,IES体系,以及规章制度。РPAE—计划—分析—评估体系:销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估,包括年度、季度、月度三种类型。Р销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解:Р3大硬件好比一个人三个部分的有机组合,SLT代表头部,SSG代表脖颈,FSF代表身躯;3大软件好比这个人前进的道路,TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基,分别规范了生意运作和组织建设的发展模式,而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑,提示现在的位置和前进的目标。РTРSРDРTРSРDРPРAРEРSLTРSSGРFSFР1-3节销售部组织结构图Р1-4节销售经理职业发展道Р销售部奉行“以人为本”的宗旨。Р各级销售经理是销售部最宝贵的资源,公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路,不断提供更具挑战性的职位,更具吸引力的薪酬与福利待遇,以及更高层次的培训方案。РSR 销售代表РDVMР大区经理РMM市场经理РUM 区域经理РKAM 客户经理Р1-5节销售部员工价值观РINTEGRITYР正直诚实РOWNERSHIPР主人翁精神РTEAMWORK团队精神РPROFESSIONALР专业水准Р销售部员工Р1-6节销售部人员工作原则Р1、No data,no talkР 用数据事实讲话Р2、Resut-orientedР 一切从结果着想Р3、Clear OGSMР 思维清晰和行动果断Р 4、ENS-easy nest stepР 为对方考虑容易的下一步Р 5、Initiatve and InnovativeР 积极主动并勇于创新
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