量、操作)Р安全性、便利性、清洁性差;稳定性(价格、质量、操作)Р目标客户购买倾向Р管道燃气Р综合成本低的燃料Р管道天然气Р管道天然气Р发展目标客户的障碍Р对天然气及企业的不了解;投资成本加大Р初投资较大;政策执行力度Р出资渠道;认知程度;兴趣点(福利等)Р认知程度;建设费Р客户基本兴趣点Р安全、投资成本、购房者需求Р符合政策要求;降低综合成本Р综合优势;利益;Р综合优势;利益;市场发展情况Р传播内容Р天然气普及知识;项目及企业介绍Р天然气知识;政府政策及趋势;经济分析Р天然气优势;天然气普及知识;项目及企业介绍Р天然气优势;天然气普及知识;项目及企业介绍Р传播方式Р报纸、电视专题专刊;房产商座谈会Р一对一攻关Р一对一攻关;报纸、电视专题专刊;小区宣传Р一对一攻关;报纸、电视专题专刊;小区宣传Р2004年品牌认知度的分值Р0.35Р0.30Р0.3Р0.3Р4、其它举措(政府公关、政策、管理机制等):Р落实管道燃气独家专营权;Р加强政府公关力度,争取将天然气建设费纳入房地产强制配套;Р争取加大瓶组公司清理力度,整顿市场;Р统一收费模式;Р实行市场开发激励方案;Р5、组织与人员调整举措:Р增加2名副主任,一名兼顾负责广告宣传,做好市场策划及媒介管理,一名加强市场业务开发力度,同时为周边行政镇的开发做人才储备;Р通过专业培训,使市场人员掌握各类专业知识及业务流程。培训后组织进行效果考核,尽快提高业务人员的自身素质及专业素质。在完成经营指标的同时,实践所培训的内容。根据个人表现确定内部骨干,着重培养。在量化个人指标任务的同时,将市场部内部分为市区市场组及周边镇区市场组两个部分。形成内部竞争机制,制定并实施市场激励体制。Р严格要求工作纪律,强化内部工作作风,增强吃苦耐劳的精神,养成敢打硬仗,敢啃硬骨头的良好习惯。克服畏难情绪及怕苦、怕累的坏毛病,同时指导业务人员放眼未来、坚定信念。
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