海、天津连续开设了6家分店,目前店数已达到35家。Р(三)经营:各有各的发展韬略Р苏宁集团总裁助理蒋耕耘曾表示,“3年到5年内,希望在北京能和国美平分秋色”,其咄咄逼人之势让人不禁嗅出了其中的火药味。Р可是京城的市场并不像苏宁想象得容易。据刘家窑店的统计,1月18日开业那天,销售额共300万元,接下来的一段时间就冷清了不少,从大年初一到初七共100万元。不过陈琦仍然充满了信心,说苏宁之所以大老远的跑到北京来,靠的就是苏宁集团10年来摸爬打滚积累的综合优势。苏宁靠空调销售起家,而且过去做的就是批发,能以规模效应降低成本,所以苏宁表示不会主动打价格战。而且经营空调10年,已为苏宁打下了很好的基础,尤其是与厂商之间的关系,苏宁说能够通过与厂家洽谈而获得比其他商家更多的优势。Р相比之下,国美的优势也毫不逊色。自从其创始人黄学裕确立了薄利多销的经营策略以来低价就一直成了它最有利的杀手锏。况且它的总部就坐镇京城,其品牌已得到消费者的认可。Р(四)顾客:两家店都有待改善Р在国美木樨园店遇到步步高复读机的一个厂商,正在北京联系业务。他饶有兴趣地谈起了对两家店的比较。他说,目前苏宁的优势主要还在江浙一带,在北京与国美相比,它的劣势在于:第一,店面和规模太小,品种、品牌不够多;第二,最主要的是名气不大,尤其是现在国美已深入人心,国美的广告在北京各种媒体都随处可见,苏宁却明显做得不够。第三,北京市场与南京市场不一样,苏宁本地化的道路还很长。第四,购物环境不够好,就拿店外的停车场来说,国美门口可停20来辆汽车,而苏宁门口就小得多。Р不过谈起店内的摆设时,一对北京夫妇则说国美在这一点上显得有些乱,尤其是彩电这一块,他们希望国美在这些细节上能再做些改善。Р无论是苏宁还是国美,现在消费者还没有觉得哪家是十全十美的。不过可以肯定的是苏宁来了,可供消费者选择的多了,不管他们采取什么措施,受益的总归是消费者。
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