南各大超市的大型超市,以“市区包围县乡”的战略。再以进入县乡城市。LUMI在全国各大网站都有直销网址,以便畅销产品。Р(4)促销策略:在节假日向广大消费者用户提供价格优惠,以吸引顾客购买。Р(四)LUMI公司的主要竞争对手与优劣势Р1、主要竞争对手识别Р现出售胶原蛋白的厂商,零售商,零售网站,实体化妆店都是LUMI肌“幂”武器的主要竞争对手,就是目前国内存在的同行业胶原蛋白,其中LUMI相近的主要的产品如下表所示。Р 表2 LUMI公司胶原蛋白产品主要竞争对手Р企业名称Р总部Р品牌Р主打产品Р北京Р紫美堂Р胶原蛋白Р广州Р蒂芬妮Р胶原蛋白Р上海Р康比特Р胶原蛋白Р广州Р百福美Р胶原蛋白Р(1)实体化妆品的店的优势:A价格优势:出货量较大故与供应商议价能力大。РB:信誉优势:一般在化妆品平台打滚多年,信誉极高,容易吸收引新的消费者有一定的固定资源,老消费者自身消费及介绍新消费者及消费,更好的促进店铺的发展。РC:规模优势:大型的商店一般设置有全职的美工人员,推广人员,采购人员。店铺布局合理,与页面浏览速度较快,商店文案都具有较强的竞争力。Р(2)实体化妆品的劣势РA:品质问题:商品线中涵盖的多是护肤类别,不能满足消费者对于创意用品更多的的选择需要。护肤类别,女性购买比例远远大于男性比例РB:服务问题:实体化妆品店因为质询消费者较多,消费者在客服回复或者修改邮费等往往要花费较多的时间,很多的消毒费者为此放弃购物。导购客服在回答消费者并没有采用统一的回复模板,一节省时间,很多的时候并没有真正的对消费者的需求做出回答。РC:发货问题:实体化妆品店因为发货多,发货时间一般在3天时间左右,很多的消费者以为发货速度问题而放弃购物甚至有不好的评价。Р2、主要竞争对手的优势РLUMI公司主要的竞争对手一些生产胶原蛋白公司等企业均为国内胶原蛋白生产的大型企业,其在资金和产能规模上占据很大优势。
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