服饰文化产品,市场营销对产业发展极其重要,主要是整体效应的“区位品牌”建设。集群效应可以形成“区位品牌”,即产业区位是品牌的象征,如法国香水、意大利时装等。“区位品牌”与单个企业品牌相比,更形象、更直接,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具有广泛的持续的品牌效应。Р3.加强行业管理,规范不良竞争Р温州皮鞋市场遍布大江南北,各大市场均有很大的市场份额,随着制鞋业的发展,企业在市场上存在的矛盾更加激化。一些中小企业受利益驱使,价格一降再降,压价倾销。进而影响到同行业其他厂商发展,破坏市场环境,使得皮鞋行业蒙受巨大损失。皮鞋行业协会应当协调企业对外行为,加强行业管理,制定价格、质量等标准行规,公平处理贸易纠纷。严令杜绝一方压价倾销行为,引导企业与外国同行和睦相处,互利共赢。Р 4.开展电子商务,改进营销手段Р开展电子商务,可以降低交易成本。目前已有不少鞋业网站,如中国鞋都网,温州鞋网、中国皮革交易网、中国鞋机在线等等,温州鞋业企业要继续与这些网站合作,做好以下几点工作:Р(1)宣传温州鞋业的整体形象。利用信息量丰富的网络,把温州鞋业的优势向国内外进一步推广,加强“中国鞋都”的整体形象。Р(2)加强产品的推广和销售。使客户能利用网络提供的产品价格、性能等信息,方便、快捷地进行网上采购,节省双方地交易成本和时间,扩大和加快产品的销售。Р(3)拓展国际市场。使中小企业通过网络与国外客户直接沟通,有机会进一步拓展国际市场。Р五、结束语Р综上所述,温州制鞋产业的发展是诸多因素共同作用的结果,温州皮鞋企业应该利用集群优势促进产业升级,树立全球战略意识,创建国际品牌,向国际中高档皮鞋市场进军,实现更大的发展。
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