类库存占比Р3、门店仪表盘:店效、坪效、人效、客单数、客单价、连带率、门店排名Р4、商品仪表盘:品效、平均零售单价、价格带占比、大类占比、品类占比、畅销TOP10Р5、客户管理仪表盘:新客户增长率、VIP客户贡献度(后面没有指标说明)、卡类占比、购买次数分布、购买金额分布Р销售仪表盘分析Р分析目的Р查看集团当时的销售类KPI,了解集团销售的整体状况Р分析主题Р报告对象主要包括:总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物流主管、物流经理、物流专员等Р按年-月分析。Р数据来源Р本表的数据来源于ERP系统。Р分析指标Р基础指标:销售量,销售额Р衍生指标:Рa)累计销售量Рb)累计销售额Рc)同比增长率=(本期销售额(量)-去年同期销售额(量))/去年同期的销售额(量)* 100 %Рd)环比增长率=(本期销售额(量)-上期销售额(量))/上期的销售额(量) * 100 %Рe)累计批发(零售)占比=累计批发(零售)/总销售Р分析维度Р渠道:总部-销售区域Р分析案例Р1、分析路径示例:Рa)用户选择查看时间段Рb)总体显示集团总部所有的关键指标Рc)选择想要查看的KPI,可以查看到十个销售区域在该KPI方面的表现,并标识出高于还是低于集团平均水平Р2、主要目的:监控集团的销售方面的发展状况Р报表展示Р库存仪表盘分析Р分析目的Р查看集团当时的库存类KPI,了解集团库存的整体状况Р分析主题Р报告对象主要包括:总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物流主管、物流经理、物流专员等Р按年-月分析。Р数据来源Р本表的数据来源于ERP系统。Р分析指标Р基础指标:库存量Р衍生指标:Рa)库存金额:根据库存削价公式计算所有库存产品总金额Рb)库存周转率=总销售量(批发+零售)/月平均库存Р注:库存周转率分新品库存周转率和旧品库存周转率
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