直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其定位:爱刷机的手机用户将是小米手机主要面对的群体。Р 2、高配置和低价格形成的性价比优势:小米手机的许多因素综合在一起构成了小米手机的特色服务。比如说所含的成分、材料、质量、价格等等,根据产品产出,制定合理的价格。过高,则让人望而生畏,过低,则影响企业实现价值。因此,小米手机的价格一般采取尾数为,这样在顾客消费心理上比较满意,让顾客享受到合理的利益。为顾客考虑,顾客至上,这样的理念才使得小米赢得声誉的同时,实现了企业的预期利润。Р 3、开创手机销售新模式——线上销售:所谓线上销售就是指利用电子商务是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。小米手机开创使用这种销售模式,使得它在短时间内抢占市场,获得许多手机发烧友的热爱和追捧。Р 4、卓有成效的营销宣传——饥渴营销策略: 从11年6月底内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为热门话题。这在无形中为小米手机开拓市场奠定了坚实的舆论基础,获得人们的广泛关注度。Р五、总结Р目前小米销售量和关注度在国内持续升高,其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰,甚至于和苹果相媲美,可见其成功的营销手段。Р随着小米手机在市场的份额加大,它的成功的经验也被越来越多的企业所借鉴。小米手机规避与大的企业竞争同化的同时,走出了一条属于自己的心得道路,根据不同的消费群体,打造不同的消费营销策略,让更多的人喜欢小米,使小米在激烈的市场竞争中占据有力地位。这也是我们需要总结和借鉴的地方。
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