5.2吸引用户参与的事件化的促销Р 小米有别于其他厂商简单粗暴式的内容,通过对用户心理的揣摩和把握制造具有用户参与的事件,通过这样的手段达到品牌宣传、产品推广的目的。小米在微博上发起“我是手机控”活动,让用户晒一下至今为止用过的手机,小米没有花一分钱引流,就在短短的时间吸引到100万用户参与。活动成功的原因就在与小米把握住用户喜欢炫耀和争强好胜的心理,设计出用户参与感极强的活动,通过每个用户的传播,吸引了更多的人参与进来,进而增加小米品牌的知名度。2012年小米发布青春版手机,采用的促销方式依然是设计具有用户参与感的促销方式。当时《那年我们一起追过的女孩》电影热映,全国都掀起了一股追忆青春的热潮,小米也是借此契机,以青春为话题拍摄由联合创始人出演的“150克青春”,立刻博得了众人的青睐。活动微博的转发以及评论均超过100万次,15万台青春版小米手机很快售罄。小米的用户参与感不是靠单纯的抽奖赚钱等物质刺激,而是善于借势,把握用户心理,让用户喜欢参与、想要参与、自愿转发信息。这就是小米促销的高明之处,无需话费过多的广告费用,借助社会化媒体,精心设计富有参与感的设计,让用户自发的帮助小米传播信息。Р (作者单位:中国药科大学) Р 通讯作者:马爱霞Р 参考文献: Р [1]李锋.粉丝驱动的直销模式研究[D].厦门大学,2014. Р [2]边凌雁.4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J].商场现代化,2007,35:85. Р [3]邓健,郑传勇.小米手机营销策略分析与发展建议[J].中国市场,2014,30:10-12. Р [4]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究[D].华东理工大学,2013. Р [5]周旺.从“小米”看国产手机的商业模式创新[J].财会月刊,2013,08:89-91. Р [6]黎万强.参与感[M].1版.北京:中信出版社,2014.
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