适宜性Р十分注重投资项目今后的升值潜力Р作为自己事业的一部分来经营Р需求面积:70平方米左右Р购买比例:35%Р(2)准投资类客户Р购买兼自用型客户。该类型人群有以下特点:Р以自己经营的目的去购买产品。Р选择总价相对合适的产品为宜。Р结合自身资金实力去选择产品。Р这部分客户也是商铺客户群的主体之一Р需求面积:70平方米以下Р购买比例:45%Р(3)短期投资类客户Р纯投资型客户。该类型人群有以下特点:Р选择地价相对便宜,交通配套还可以的区域。Р选择方便出售的主流产品,总价要求低。Р很会把握出售时机。讲究地段唯一性Р需求面积:70平方米以下Р购买比例:20%Р第四部分营销方案Р人员培训Р业务口径完稿Р客户接待口径培训Р销售技巧培训Р售楼处规章、纪律、例会制度培训Р销售管理Р销售队伍遴选确认Р胸卡、名片设计、制作Р销售人员服装选型、订货、量体Р销售人员进场Р价格定位报告Р价格表、内部认购及正式发售操作指引Р销售文件夹准备Р按揭银行、保险公司、公正公司确定Р正式销售的法律文件(预售证等)Р正式发售【开盘】Р合同文本Р预定协议制作、复印、回答口径确认Р客户签约须知制作、复印、回答口径确认Р合同领取须知制作、复印、回答口径确认Р预售合同购买Р空白处印章刻制Р预售合同制作Р合同制作Р合同内敲章Р补充条款制作、复印、粘贴Р商铺平面图制作、复印、粘贴Р律师确认Р贷款合同制作Р合同分类、分单元存放Р现场管理Р现场工作制度制定、发放Р合同管理制度制定、发放Р办公用品管理制度制定、发放Р费用管理制度制定、发放Р开盘现场销售管理Р合同签定Р合同签订培训Р按揭银行进场Р销售员签合同Р合同审核Р合同签定汇总、统计Р交易登记Р合同、款项审核后送交易中心Р通知客户领取合同Р客户交房须知制作、业务口径确认、发放Р收盘Р销售流程优劣汇总、分析Р客户资料汇总、分析Р合同归档、汇总、统计、分析Р公司内部专案营销结算
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