念Р应收账款是指因对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因,应向购货单位或接受劳务中的单位收取的款项。狭义的应收账款主要指应收销货款,广义的应收账款一般包括应收销货款、应收票据、分期应收账款、其他应收款和预付账款。市场竞争的需要是企业应收账款产生的主要原因,随着市场竞争的加剧,企业产品是否能赢得客户,占领市场,除了物美价廉等产品因素外,企业的销售手段也相当重要。在其他条件相同的情况下,企业为了提高竞争力,扩大企业生产,提高销量,从而最终获取更大利润,纷纷利用各种赊销方法来招揽客户,由此也就产生了应收账款,激烈的市场竞争使得赊销在企业销售中的比例越来越高,应收账款的数量也就越来越大,加强应收账款的管理已成为企业财务管理的重要内容。Р2.2 应收账款管理的目标Р应收账款管理的基本目标是在提高竞争能力,扩大销售的同时,尽可能降低应收账款管理的机会成本、坏账损失与管理成本,最大限度地提高应收账款投资的收益。更具体地说,应收账款管理是要按时足额收回账款,最小化持有应收账款的成本,最大化应收账款的净收益,让客户重新启动还款计划,并鼓励客户尽快结清款项以及节约费用。应收账款管理的最低目标是有足够的现金流,不影响企业维持正常的生产经营。在一个行业的企业中通常并没有足够的现金可以及时付清所有的账单,企业要时常和同行竞争,比谁先获得客户的付款,因此,现金回收工作的竞争是非常激烈的。而客户总是优先向管理最严格的赊销方付款,所以应收账款管理的最终目标是如何使你的账目显得与众不同,从而可以先于其他债权人收到货款。Р2.3 应收账款的功能与成本Р2.3.1 应收账款的功能Р促进销售的功能,企业销售产品时可以采取两种基本的方式,即现销方式与赊销方式。现销方式最大的优点是应计现金流入量与实际现金流入量完全吻合,既能避免呆坏账损失,又能及时地将收回的款项投入再增值过程,因而是企业最期望的一种销售结算方式。然而
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