,地方名人类型客户;其二,地方孤寡老人客户。前者借助名人类客户,提升公墓本身的品牌价值效用,制造社会影响,化解客户抗拒心理;后者塑造企业社会形象,提升社会美誉度等。Р本处分析未尽情况,详见附件三《产品与价格规划》。Р五、开盘初期的团队规划构想(即客户沟通渠道的规划)Р入场时,预计自带团队人员20人上下,按具体情况筹划组建一线营销部门4个左右。Р导入期:入场后,以此为框架基础,在开盘先期三个月内招聘增员,务使人员规模达到30人左右状态,4个部门人员基本达标;半年后,基础团队人员规模稳定并有增长,标准部门(含经理8人的结构方式)扩张到5个左右。Р营销工作开展第一周期年度时:销售收入达成不低于800万;一线销售部门数量不少于6个;稳定留存的销售人员不低于45个。Р营销工作开展第二周期年度时:销售收入达成不低于1200万;一线销售部门数量不少于8个;稳定留存的销售人员不低于65个。Р营销工作开展第三周期年度时:销售收入达成不低于2200万;一线销售部门数量不少于8个;稳定留存的销售人员不低于85个。Р本处分析未尽情况,详见附件四《前三个周期年度内的营销工作安排》。Р六、管控方式构想Р㈠、直接销售队伍采用三级管理模式分区负责制进行。Р三级管理模式即,销售队伍从上往下分别为中心总监——部门经理——销售员工三级。每个中心原则上不低于4个一线部门,一线员工人数不低于40个(含部门经理,不含内务等后勤人员);每部门标准人员为8人(不含本部门经理),原则上不低于5人(不含本部门经理)。Р分区负责制度即,按照销售工作开展便利度的需要,划定特定区域的市场管理权限,并在权限范围内设定或指定营销中心或部门开展工作。以最大限度避免市场的混乱管理。Р同时,为确保销售行为的规范性以及特定营销中心后勤工作协调的有效性,每中心设置内务后勤管理部门内务部协调工作开展,配合营销中心总监,直接对公司计销售总经理负责。
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