于同行业30%-50%的价位进入市场起售,这也形成了它的主要竞争力。可是,中西方的经济体制在根本上就存在差别,宜家家居的商品虽然在欧美等国家是平价的产品,到了中国,也不一定能让普通的大众群体接受。一直以来宜家家居对自身的价格定位是中低端家居产品,可是到了中国,购买力较高才能买得起宜家的产品,这并不符合宜家在中国的价格路线和中国市场本身的实际情况。并且,中国的家居行业中也不乏优秀的企业正在崛起,生产、包装、推销等环节也在进步,所以,与中国本土家居产品相比,除了取材、设计、质量等方面更胜一筹,宜家家居也显得没有核心竞争力。Р1.1.2 消费群体定位Р宜家家居多年来对外一向走的是中低档家居商品路线,它锁定的也是普通的消费群体,可是,宜家在中国的消费群体比较分化,低收入者有,高收入者亦有之,可中高收入人群居多,这表明宜家家居的受众范围不广,不能深入中国普通普通阶层,产品的消费群体也就受限,对宜家在中国的发展来说是不利的。而中国是全世界最大的市场,经济增长速度快,发展潜力大。从现阶段的情况来看,和一些欧美发达国家和地区相比,宜家家居来到中国后,主要的消费群体以中高Р等收入群体为核心基础,然而在欧美的国家与地区,情况恰恰相反,中低水平收入者是宜家的主要消费群体。而宜家家居在中国落户以来,其品牌形象并不像在欧美的那样平民化、廉价化,有能力购买宜家商品的消费者多聚集在一、二线城市的中产阶级、中高收入群体。另一方面,年轻消费者更青睐于宜家的家居产品,宜家的设计风格小资,有着简约的时尚概念,代表着年轻的北欧风向,也代表着我国中产阶级的生活习惯与追求。Р图1 宜家消费者的年龄分布比较Р数据来源:中商情报网宜家家居经营数据分析Р从图1中看,我国的宜家的消费者年龄段主要分布在16-24岁和25-34岁这两个年龄段,说明宜家的购买群体主要集中于青壮年人群,这两类群体比重过半,是宜家在我国的消费主力军。
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