以特许加盟的形式构建分销渠道以及采取资金扶持核心经销商来控制分销渠道。由于农村市场的分散性,差异性等特点,大多数家电企业自身经济实力远不如格力那么强大,农村市场过于分散,对流通的过度渗透比如自建渠道、全面直营,势必会导致投入产出比例不合理,靠完全的自建网络是不现实的。家电企业可以充分地发挥商业企业的作用与商业企业联手开拓农村市场。企业可采用如经销制代理制等现代交易方式及相关的资本运营方式,如参股、联营、合建等模式占领市场。家电企业也需要通过强有力的管理,来扶持、培养、辅导、帮助经销商完善、提高经营能力,实现经营管理正规化以提高由于农村经销商自身实力弱、素质不高等问题。家电企业也可采用直销的方式,通过收集购买意向,集中定向送货上门。如康佳的大篷车送货上门,带着产品深入农村,当场为用户安装,讲授使用方法,使得农民能够更容易的选择该产品。这种方式既节省了农民进城购买的路途费用,对家电企业而言,又做到了有的放矢。4、?建立健全服务体系,改进销售服务:家电企业应建立健全服务体系,形成以便民店、专卖店和配送中心为主要形式的生活资料服务体系和以配套供应、维修、租赁等多种形式为特色的生产资料服务体系。企业应为农村居民提供产品售前、售中及售后的服务。售前要对消费者进行售前教育,如产品介绍、信息引导、技术培训等以方便消费者的购买。售中要应提供送货上门、免费安装调试以及提供使用培训、供应零配件等多项服务。售后要承诺维修和产品保证等服务来解决消费者的后顾之忧。金融服务方面可以倡导农民信用消费,适当开展租赁经营,以利于促进生产、激活消费市场、提高农村市场的消费启动力度。参考文献杨淑红•浅析我国市场营销的现状及发展趋势[J].科技资讯高慧娟,袁建明•开发农村家电市场的营销策略[J]•安庆师范学院学报(社会科学版),段宏毅.谈企业营销中的公共关系[J].北京工业职业技术学院学报(作者单位:广东科技学院)
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