险管控能力,得到了射阳农商行市场部、企划部及办公室的一致好评,成为射阳农商行对外合作的典范案例。Р 第二,借力使力,全面合作。我们没有停留在简单的平台合作上,借着良好的合作关系,将活动的触角延伸到合作伙伴内部。射阳农商行的员工大多经济条件较好、新事物接受度高,是优质的私家车客户。我们针对射阳农商行专门开展了“内部员工卡”活动,设计制作了农商行员工专属联名卡。“专属联名卡”得到了射阳农商行高层领导的重视,表示这是为他们员工谋福利的好做法。我们带领专人携带办卡设备,在射阳农商行大楼现场办理,仅4天时间,即办理了内部员工卡260张,单卡充值不低于5000元,现场累计充值达130万元。Р 同时我们还以合作方的身份,每周四在射阳农商行营业大厅现场办理加油卡,并参与了其内部举办的“VIP客户联谊会”“百家庄园车友会”等联谊活动,进驻其他合作单位,如奔驰4S店、人寿保险等。采取现场视频介绍、PPT、广播宣传、发放单页等方式加大宣传力度,活动期间累计办卡256张,开发一家汽油单位客户,充值额127万元,成功将银行卡VIP客户转变为我们的加油卡客户,实现了优质客户复制。Р 通过此次合作,我们也总结了很多经验。最初我们将关注点放在工商银行、中国银行这类国有银行或大型的股份制商业银行上,实际运行中这类银行处于相对强势的地位,为合作形式的多样化带来较大的难度。反而是像射阳农商银行这类县级市银行,他们面临的困难更多,急需解决的问题也更多,所以跟此类银行合作,可以站在一个更有利于我方的位置上开展相应的合作。Р 四、结语Р 面对目前越来越多的移动消费方式,加油卡的营销难度也越来越大,怎样才能真正利用好加油卡,让它成为我们营销增量、锁定客户的一把利刃,成为我们时时刻刻不断学习改进的动力。我们一定要千方百计激活加油卡这一传统支付方式,在新的经营形势下,发挥其最大功效。Р (作者单位为中国石油江苏销售分公司)
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