式新颖的服装价格又太高,例如欧时力等。通过问卷可以发现,大学生Р购买服装时会考虑因素排名前三位的是:款式、品牌和色彩。其中品牌和质量存在很大的联系,品牌体现出的优势有:面料舒适、质量好、品牌知名度好、价格合理等,但也存在许多的缺点,比如色彩、款式落后,服务问题等。Р三、环境因素对购买行为有影响Р大学生注重差异性,不论是服装的款式还是店内的陈列、风格等都追求新颖。同时还发现,在顾客选购服装时,服装的色彩,以及室内装潢、服务态度等都会对购买行为产生影响。在对现有专卖店的建议上,大多数都写到款式落后、服务不好等,所以在创立品牌这些都是要考虑的因素。Р森马·Unique品牌就是针对市场上存在的这种问题,将休闲装与时尚完美的结合,适合现代青年人的品位。Unique在色彩上采用当季的流行色吸引顾客,在款式上体现出年轻,个性,享受,同时在店面的设计上,也体现出与众不同的创新。Р1.2.4 森马·Unique品牌的市场定位РUnique品牌定位于中端市场,市场价格会高于森马品牌,在同等国内休闲服装品牌中属于中上定位。Р在现代年轻人心中,购买服装主要考虑的因素有色彩、款式、质量、品牌等。价格已经不是唯一的主导因素,价格定位的创新理念是:价格不仅是衡量产品实物价值的尺度,更是创造产品精神价值的手段。[4]Р因此,Unique的产品价格定位应该把握以下原则:Р首先,就是为顾客提供更好、更有特色、更能适合他们需求的产品和服务;其次,通过不断改进工艺、降低成本、提高效率,使价格能够适应市场的变化;再次,根据产品所处生命周期(表1-1)的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反应,使价格具有“可塑性”,最后,要体现一个关键点,即产品的价格与成本没有多大关系,而是要看产品对消费者是否有价值以及有多大的价值。Р所以,森马·Unique品牌会通过产品的实用与创新适应更多年轻人的喜爱,使他们获得满足与购买欲望。
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