精培训:储备经理人的基础培训为期1个月,分为理论培训和市场实做两个阶段。理论培训时间为两周,主要是向学员讲授保险理念、保险基础与原理、行业与公司、销售流程、产品与服务等专业课程,为学员开展工作打好坚实的基础。市场实做时间为两周,对学员的活动量进行管理,每日检查三联单和工作日志,通过“白板会”解决问题,同时还在操作实务、客户心理分析、保险与理财、商保与社保、异议处理等方面进行辅导;Р 强支持:为储备经理人提供长达一年的系统培训,给予储备经理人适当的专业支持。分公司还为“储备经理人项目”配备了电脑、投影仪、摄像机、相机、无线电话、打印机等专业的培训设备,并采用目前最有效的培训形式,通过视频研讨、角色演练、专家课堂、市场实操等环节提升学员的学习效果。Р效果:数据说话Р 经过三年的项目运作,储备经理人为北京分公司的城区队伍和业务的突破提供了巨大支持。Р 截至2012年2月,接受过该项目培训的储备经理人已经超过3200人,均为大专以上学历,累计规模保费突破1.2亿元,当月举绩率达83%,三个月转正率达65%,月均产能近8000元,人均收入高出行业水平近一倍!Р 截至目前,储备经理人晋升为业务经理和业务主管的人数已有数百人。储备经理人的加盟,使得城区队伍从1300人迅速增加到2400人,人力占比达到57%,业务占比达到65%。Р 此外,队伍品质和基础管理也得到了明显改善。城区团队大专以上学历占比高达100%;在全司出勤人力中,储备经理人占到了35%;每年晋升为主管的人员中,储备经理人占到了60%的比例。Р 各项数据均显示,“储备经理人项目”的推动,使团队人员结构不断得到改善,储备经理人已经成为团队增员的主要方向。今后,随着保险市场的发展变化,“储备经理人项目”方案将不断得到完善,本着创新、求实、专业的经营理念精益求精,为团队培养更多优秀的保险人才,为北京分公司的城区业务突破保驾护航。
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