(奖品可累计费用基础上在南京选择奖品)。Р一次性进三件(其中8元档产品不得少于1件)打工皇帝产品,送2.5L色拉油一桶;Р一次性进五件(其中8元档产品不得少于2件)打工皇帝产品,送6元打工皇帝酒一件;Р一次性进十件(其中8元档产品不得少于3件)打工皇帝产品,送珍品古漕运1件或电饭锅一个;Р一次性进十五件(其中8元档产品不得少于5件)打工皇帝产品,送电磁炉一台或豆浆机;Р……Р六、落地传播Р1、终端物料传播:围绕终端PIS系统精选5到10个比较适用南京市场的物料制作后全面推广;Р2、分销商车辆广告:利用南京大量的分销商的送货车辆做广告,以补贴酒的形式(每辆每月补贴1~2箱酒)。Р3、门头:选择50~100家终端形象店做门头广告。Р4、电视:在下半年旺季可根据南京当地的节目资源,考虑以植入的形式做栏目广告Р,拉升品牌形象。Р七、组织匹配Р1、要求运漕酒厂需匹配的资源:Р(1)成立南京办事处:设置办事处主任一名,长期业务员2名;Р(2)组织市场突击队:人员5~8人,车辆2~3辆,集中2~3个月,针对南京市场组织系统的市场突击工作, 帮助代理商开展前期的市场启动工作。Р(3)设置市场督导部:由杨总牵头,厚道公司配合,定期对南京市场进行动态的指导与培训。Р2、要求代理商需匹配的资源:Р(1)组建业务队伍:根据市场推进步骤,必须在三个月内配备齐5~10个业务员,送货车辆2辆;Р(2)转变思路逐步直控终端:根据市场发展需要,针对南京市场情况,制定网点铺市计划,增加直控终端数量;Р(3)配合厂方代表指导,按厂商协商一致后的方案执行。Р八、接下来的重点工作与进程推进Р1、厂商沟通市场操作思路,确定市场操作方案Р2、厂商确定合作关系,签订合作协议Р3、产品生产与相关资源组织与安排Р4、人员招聘与培训Р5、开始铺市Р6、市场盘整与动态改进Р Р安徽运漕酒厂Р厚道营销策划公司Р2009年3月15日
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