深思,值得我们去研究的问题。对于国产品牌运动装如何在国际市场的竞争中占取优势。(九)对营销方式的分析.图表 9 从调查结果显示来看,大学生在选购运动装时是非常注重实际穿试效果的, 而通过电视广告和明星代言来了解到运动装产品的消费者也是占了相当一部分比列,由此结果可以给商家一定的建议,如何选择正确的营销策略,针对不同的人群,不同的地区都有非常重要的意义。(十)对运动装风格的发展趋势的分析图表 10 随着社会发展到如此多元化的今天,消费者的口味也是各不相同,对于商品的要求也不仅仅是商品的实用性,尤其是服装产品,除了满足基本的实用性,大有朝着个性化和多元化等发展的趋势,有图表显示,大学生更希望运动装能够变得休闲化和多元化。这便向我们厂商指明了运动装所应设计的方向。结论与建议 1,在天津工业大学校园内内开设一家运动商品店经调查分析是可行的,大学生的运动产品需求量颇大,对于店面的扩大经营以及保持业绩有着良好的条件; 2, 为了抓住中坚顾客群,校内运动产品店应多引进销售专业的运动产品,多销售篮球、乒乓球以及羽毛球的配套运动装备; 3、在店面无人问津的情况下,大学校内的运动产品店面应多注意引进款式新颖、质量尚可、价格公道的运动产品,在保证自己不亏本的情况下,尽量降价满足在校大学生对运动产品的需求,做好售后服务方面,为以后销售带来较高的回头率; 4 、校园运动产品零售店应迎合大学生的品牌需求,多引进安踏这类中档品牌的运动产品,也可以适量保持耐克等高档运动产品的销售量; 5、大学生消费运动产品多注意实用性,所以校内店应引进耐用的运动装备; 6 、大学生多注重朋友的介绍,所以校园运动产品店应注意服务态度,要与每一个顾客保持良好的购销关系,让顾客把店面良好的信息带给他们的朋友,以扩大销售,并且可以从顾客处及时了解到店面经营的不足,好予以改正; 7、校园店在销售淡季时可通过打折促销的方式吸引顾客。
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