主要的维度来考虑,分别是使用的方法或流程及其正是的程度;评价供应商报价的深度以及使用的准则;接洽的供应商的数量。Р评估报价的标准:Р最低价格; 最低所有权成本; 加权评分; 价值评估。Р项目7作业:在网络上尝试参加一次小型的物品拍卖Р3、熟悉依据采购类型确定邀请报价的供应商数量;Р2、尝试通过不同方式获取报价并做出决策;Р;在课堂上组织一次正式获取报价方式的模拟演示,熟悉获取与选择报价的过程。Р10-11Р6Р1、了解谈判时机选择的重要性;Р2、学会制定一个实际的且可实现的谈判目的和目标;Р3、掌握制定有效的谈判战略的方法;Р1、谈判团队的组织及角色划分;Р2、分析谈判目标范围确定的变量;Р3、谈判技巧的运用;Р谈判的准备:Р了解采购的背景;Р(应该满足的需求:质量、数量、时间表、交货地点、服务水平、采购预算;供应市场的环境;采购和供应的战略;供应商关系类型;)Р分析价格和成本;Р(价格和成本分析的重要性;分析供应商的价格;建立成本模型:原材料成本、劳动力成本、管理费用、利润;获取成本和价格的市场信息:报价、参考价格、原材料价格、趋势分析、专家的独立评估)Р了解供应商组织;Р(评价供应商能力和策略:技术能力、财务状况、市场运作的能力、管理能力、管理文化和风格、行业关系、成本领先、差别化、可靠度;供应商如何看待公司:边缘、盘剥、发展、核心;)Р了解所涉及的人员;Р(谈判风格:温和型、强硬型、理智型、创新型、成交型;立场和利益:你所说的你想要的或者你将要做的、需求、潜在的动机、需要和关注、机遇和渴望;)Р决定实力的均衡;Р(组织的实力:市场竞争力、相对价值、财力、声誉影响、时间力、激励能力、选择能力;个人的实力:职位力、专家力、信息力、破环力、领导力、交往力;)Р进行SWOT分析;Р项目8作业:以学校的电脑采购为例,组织一次简单的采购模拟谈判,熟悉谈判过程,观察并运用相关技巧。
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