:通过对零售药品市场调查与分析,明确市场调查是市场营销工作的起点,进一步掌握市场调查的程序与方法。Р(3)演练的内容:问卷调查;对药品专柜销售人员的调查;直销中调查;用药后跟踪调查。Р(4)演练组织:根据班级实际情况,要求学生对每家药店访问一名营业员,获取有效样本,调查每家药店销售抗感冒药物的主要品种,价格水平,销售量及排序,消费特点,作用及效果等。Р演练考核:要求学生完成抗感冒药零售市场调查策划或调研方案。Р3、复习思考:Р市场调研方案主要包括哪些内容Р问卷的结构、设计、步骤和注意事项有哪些?Р(二)市场营销战略Р1.能力目标Р(1)初步具有目标市场选择和切入的策划能力Р(2)初步具备产品定位策划的能力Р2.实现方式及内容Р(1)个案分析Р(2)实地调研Р3.案例分析Р(1)海尔集团的发展战略Р(2) 南京路步行街:如何定位Р(三)产品策略Р1.实训目标Р(1)具备个别产品策划的能力Р(2)初步具备产品开发和推广策划的能力Р2.实现方式和内容Р(1)个案引读Р索尼,取一个好名做牌子Р小霸王公司的产品策略Р开发新产品创造要求。Р案例分析——3M公司的产品创新战略Р(2)模拟演练Р演练项目:化妆品新产品策划评析Р演练目的:通过对目前市场出现的化妆品新产品的市场调查,探讨这些产品策划的主要策略与方法Р演练内容:①调查对象:选择某一化妆品新产品作为调查对象;Р②调查内容:某一化妆品新产品品名、规格、价格和包装等内容;Р③按调查内容拟订提纲,Р④调查实施,进行实地调查阶段。Р演练形式:以小组为单位,每组6——8人Р⑤形成调查结果,对产品开展研讨,评析。Р(四)价格策略Р1.能力目标:Р(1)掌握制定价格的基本程序与方法Р(2)具备选择定价目标的能力Р(3)初步具备变动价格的策划能力Р2.教学方式及内容Р(1)案例分析——“格兰仕”的价格策略Р(2)复习思考Р试分析厚利多销的市场条件
全文预览
