大超出预期目标.但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞.公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资.库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。Р面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满倌心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插.Р如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?Р问题:Р1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。Р2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?Р3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?Р 1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。Р(1)S:产品市场占有串高(市内:95%;全省:60%);有一定生产加工能力;(1分)Р(2)W:销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色;(1分)Р(3)O:拥有很高的客户群,产品在当地拥有一定影响力;(1分)Р(4)T:来自于金杯啤酒的竞争压力。(1分)Р2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?Р营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正居提高本身竞争能力的关键和核心之所在.(2分)Р在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。(3分)Р3.海清啤酒应采用什么样的战略?Р(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略。(1分)Р(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略。(1分)Р(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动。(2分)
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