净水器产业,必须要进行广告、软文宣传。市场知名度低,不被消费者认知认可,客观上会增大业务人员的销售难度。Р人员劣势:要做大做强净水器产业,必须要有一支忠诚菲欧特事业、敬业奉献、专业素质优良的员工队伍。Р第三节机遇分析(Opportunities)Р市场机遇:直饮水替代自来水,是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段,还没有形成绝对性的领导品牌,市场认同感在逐步增强,对于后来者具有较强的市场发展空间。尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手,但由于众多公司的一起运作,逐渐地把直饮水的观念向市民普及。先“造势”,再“造市”。公司要做的,就是如何突出自己的竞争优势,在乱市中突围出来。谁最先跳出来,谁就是最后的英雄。Р品牌机遇:菲欧特近期获得中国驰名商标,利用品牌优势加快市场推广。Р行业优势:近年来,房地产市场蓬勃发展,各地大项目的建设给净水器行业带来发展机遇。Р第四节威胁分析(Threats)Р净水器销售的第一波已经过去,有些企业已经利用自己核心竞争力建立竞争优势,开始“过河拆桥”,打压竞争对手。市场的竞争本质就是时间与速度的竞争,如果企业不能在最短的时间内用最快的速度,最少的成本实现最大的效益,就面临着被市场挤出去的危险。Р第五节对策分析Р思路:利用优势、避开劣势,抢抓机遇,快速启动。Р一方面,充分利用现有资源。充分利用菲欧特现有品牌优势、渠道优势、客户群体,利用产业乱战时期特点,进行强势集中启动推广。先期利用成熟度高、忠诚度强、具有一定营销理念和思路的市场经理,在成熟市场做试点推广,充分利用老客户,挖掘客户资源和价值。Р另一方面,争取获得未来资源。组建营销、服务、培训员工队伍,启动阶段营销人员兼职培训师;采用差异化传播和招商模式,利用厨房家电、太阳能、净水设备行业报刊进行差异化招商推广,利用以网络媒体、行业媒体为主的招商平台进行先期传播,特别是采用网络媒体进行舆论引导,积累品牌效应。
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