房源零散分布,难以统一招商运营6、办公写字楼部分建筑不规则,设计难度大(剩余房源见下页)二、项目劣势(Weakness)<西典>项目剩余房源面积楼号物业类型楼层面积套数备注1-5号楼家庭公寓1-7层412110294㎡318㎡332㎡417㎡588㎡不等家庭公寓1-6层18431585㎡123㎡135㎡159㎡不等家庭公寓2-6层7413208㎡247㎡不等6号楼商铺1层15623679㎡489㎡394㎡各1套商铺2层21344855㎡463㎡323㎡493㎡不等办公3-8层939818529㎡376㎡661㎡不等每层1566㎡单身公寓3-7层14612539㎡㎡44㎡52㎡79㎡90㎡不等合计2126078123456ABCD精装小公寓办公办公办公家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓项目优越的地理位置与便利的交通,为项目招商带来更多机会。招商成功将对项目的销售形成强有力的推动。三、项目机会(Opportunity)1、周边同类型物业的竞争压力较大。西溪MOHO项目,紧邻文一西路,地段更优越;Loft结构,买一层得二层,性价比高;同类型物业,同样销售使用权,该竞争力更强。赛银国际卖家会,精装修、5年包租政策,增强了项目的投资功能,对项目的销售,形成有效推动2、杭州市民对购买使用权的物业意愿较低,对销售形成较大压力。3、购买使用权的物业,不能有效得到银行支持,客户负担较重。四、项目风险/威胁(Threat)结论:1、就销售而言,该类物业客户认同度较低,客户接受者有限;2、项目地理位置优越,但商业部分建筑功能规划不明,定位较难;3、项目面临其他楼盘竞争分流客户,尤其是西溪MOHO和赛银卖家会同类客户群的直接竞争;4、成功招商是本项目能否顺利完成销售的关键。品牌商家入驻,将增强项目的吸引力,增加客户的投资信心。成功招商即可将该物业包装为具有升值潜力的投资品,最终顺利实现销售。
全文预览
