欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将账款分为未收款.催收款.准呆账.呆账.死账。对不同类型的账款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。Р(四). 做好催收账款的策划。依据欠款期限的长短.金额大小.对方的信誉度.为人情况.资金实力.离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的账款回收计划,或”武”收还是”文”收的准备。”武”收就是拉设备.打官司,或者以他最恼火方式去收。”文”收就是做工作,帮助他做一些力所能及的事。确定是”武”收还是”文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良,成心赖账的只能是”武”收。Р三, 催收应把握的策略Р(一)在追讨欠款中,要把追债=努力+手段+敏锐的头脑。努力和手段是一定不能少的,关键在于头脑。在追债期间应多动脑子,分析对方的经济状况,了解对方的心理(包括个人喜好,生活习惯,喜欢在什么时间谈生意,喜欢面谈还是电话谈等等),洞穿对方的弱点(这里指对方想得到什么,害怕什么,追求什么,希望什么等),掌握对方的名种各样的信息。不论用什么方法和方式去追债,只要做到:始终站在暗处,而让对方站在明处(明枪易躲,暗箭难防)。随时了解对方的情况和各方面的变动,有的放矢,并做到天时地利人和,就能追到债款又能和对方保持良好的合作关系。Р(二)为避免工程款的回笼风险,在与对方洽谈业务时必须确定好付款的方式,由于我们的定向井都是为国企服务,我们有的合作伙伴也是为国企服务,所以工程款的回笼要努力争取委托国企带付,这样既能Р规避风险,又能放心愉快的同对方合作。Р催讨欠款是一件非常艰辛繁索的工作,没有高度的责任心.敬业心和对企业的忠诚心是很难胜任这项工作的,所以说这个岗位是公司领导和员工最重视的关键岗位,因此我们在这个岗位上的同志一定要树立不怕艰辛困难,勇于吃苦奉献的精神,为公司发展和稳定做出贡献Р *******工程有限公司Р 二零一一年二月十日
全文预览
