方案?69Р玖、?确认售价?70Р第捌篇?开盘销售?71Р壹、?蓄水模式?71Р一、?蓄水目的?71Р二、?蓄水模式?71Р貳、?开盘方案?71Р一、?摇号开盘方案?71Р二、?排队开盘方案?71Р三、?常规开盘方案?71Р參、?流程设计?71Р一、?拟订合理的开盘工作流程?71Р二、?岗位职责和人员分配?72Р三、?岗位实战演练?72Р肆、?人员配置?72Р一、?置业顾问(包括外接待点)?72Р二、?销售助理(包括外接待点)?72Р伍、?开盘深化培训?72Р一、?培训内容?72Р二、?考核?74Р三、?培训完成?75Р陸、?后期保障?75Р一、?保安:?75Р二、?保洁:?75Р三、?吧员?75Р四、?门童?75Р五、?接待秘书?75Р六、?财务人员?76Р七、?银行按揭咨询人员?76Р八、?物业顾问管理人员?76Р九、?特殊人员支持:治安人员?76Р柒、?甲方确认?77Р一、?售楼部公示文件?77Р二、?销售文本及相关资料?77Р捌、?系统导入?78Р玖、?流程优化?78Р壹拾、?预警方案?78Р一、?销售上?78Р二、?治安?79Р三、?服务、支持人员及相关物料?79Р第玖篇?佣金结算?80Р壹、?公司佣金?80Р一、?代理合同对成功销售的标准界定?80Р二、?代理费结算报告及清单?80Р三、?销售公司与开发商的结佣对接流程?80Р四、?补充规定?81Р貳、?案场佣金?81Р一、?佣金计提依据?81Р二、?佣金结算标准?81Р1.?佣金计提比例?81Р2.?项目人员佣金分配比例?81Р3.?项目人员的佣金架构?81Р4.?项目交房奖金?81Р5.?异地支持人员相关费用?81Р6.?发放节点?82Р三、?佣金发放原则?82Р四、?交房奖金的发放原则?83Р五、?离职人员及异动人员的佣金发放?83Р1.?离职人员?83Р2.?异动人员?83Р特别说明:?83Р结束语?84
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