因此品项过多而占用几千万的资金,有些企业则因品项过少而难以得到渠道成员特别是经销商的认同。Р3.3品牌策划与管理问题Р目前有意识进行品牌建设的几个塑纺箱包企业中,虽然有的企业或聘请名人为品牌代言,或经常策划一些规模比较大的公关宣传与促销活动,但基本上是一些割裂化事件而缺乏整体的规划,品牌定位不明确,缺乏个性化,难以给消费者特别选择理由是塑纺箱包行业的通病。可以说,整个塑纺箱包行业的品牌策划与管理仍然处于低级水平。究其原因,一是整个行业的发展速度很快,目前竞争也不太激烈,企业通过粗放式营销即可实现高速成长,因此很多企业并不太重视品牌的策划与管理;二是整个行业缺少相应的策划与管理人才,而其它行业的相关职业经理人又因不太了解这个行业而未能主动涉足,所以即使企业重视,也难以得到高水平的落实。Р3.4生产规划与管理问题Р从某种程度上来说,品类多、品项丰富的塑纺箱包的生产与市场营销占有几乎同等重要地位。在塑纺箱包行业,经常会出现淡季生产量不足,而旺季又严重的断货的情况。渠道商因此而抱怨不断,遇到那些强势的大卖场,轻辄影响相互之间的关系,影响产品的销售量,重被罚款几万甚至是十几万。有些直营全国性KA的企业因此而一年下来被罚几十万元。虽然有些企业采用替代等手段来应对,但这毕竟只是一种临时手段,难以从根本上解决问题。Р3.5战略规划能力问题Р企业只有通过客观的调查与分析对整个行业(包括欧美发达国家)的过去、现在及将来发展状况有一个客观而清醒的认识,才能制订具有前瞻性而具现实性的企业发展战略。同时还要制订落实相应战略的实施策略与战术。然而,目前的塑纺箱包企业或者很少有一个清晰的战略规划思想,或者只是高层的脑子中有那么一个想法或愿景或口号。根本就谈不上是一种客观的战略规划,更谈不上制订落实这些战略的实施策略。很多企业只是在摸着石头过河,或者凭以前的经验向前走。结果导致很多企业付出很多无谓的代价。
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