很快就会被一些“价格屠夫”打得落花流水。当竞争对手将厂家的返利都让给下游客户或消费者时,你唯一能够与其竞争的策略就是真正了解下游客户或消费者的服务需求,以差异化的战略去赢得这场竞争。重视客户,增加增值服务,对我国这个物流刚刚起步的国家怎么强调都不为过。以服务需求为基础细分客户,将物流网络客户化,认真倾听来自市场的客户需求信号并做出相应计划,以差异化的产品去靠近客户需求,并且运用适当的绩效测评手段进行监控。把自己在供应链条上做活。Р7、柜台销售与电子商务网络平台相结合Р 互联网络技术的实际运用产生了一定的专业商品交易网络系统平台,利用信息技术将电子商务与传统医药分销产业相结合,形成先进医药分销企业模式。实施电子商务是医药流通体制的一项改革,必然造成利益的重新分配,虽然有一定困难,但这是一个趋势。Р8、加快物流信息技术的发展Р 因特网技术、电子数据交换系统、订单管理系统、运输控制系统、条形码等物流信息技术能为企业提供准确的物流信息,进行科学决策,快速准确地配送等,从而帮助企业降低总成本和提高服务水平,同时加强整个供应链内的信息共享,降低信息不畅带来的影响,提高整体经济效益。医药品的销售系统和制药厂以及批发商之间实现订货、接受订货、库存信息的共享。可以借鉴其他生产企业的经验,把一些供应链软件加以应用,提高供应链的敏捷度。Р Р9、大力发展专业第三方医药物流企业Р 第三方物流企业可以以较低的价格提供优质的物流服务。采用第三方物流可以给企业带来很多方面的好处:Р 降低投资,关注自己的核心竞争力;Р 风险共担;Р 提高物流服务水平,进而提高信誉度等,发展第三方物流将带动整个物流行业的发展。Р10、加大物流人才的培养Р 医药物流行业人才极其匮乏,一方面,高校可以根据实际情况开设医药物流方面的专业,加快这方面人才的培养;另一方面,医药企业内部的管理人员可以通过进修使自己成为符合要求的人才。
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