销总监职能Рv 需求分析、销售预测; Рv 确定销售部门目标体系和销售配额; Рv 销售计划和销售预算的制定; Рv 销售队伍的组织; Рv 销售人员的招募、培训; Рv 确定销售人员的报酬; Рv 销售业绩的评估; Рv 销售人员行动管理; Рv 销售团队的建设。Р营销总监的责任Рv 对销售部工作目标的完成负责; Рv 对销售网络建设的合理性、健康性负责; Рv 对确保经销商信誉负责; Рv 对确保货款及时回笼负责; Рv 对销售部指标制定和分解的合理性负责; Рv 对销售部给企业造成的影响负责; Рv 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; Рv 对销售部预算开支的合理支配负责; Рv 对销售部工作流程的正确执行负责; Рv 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责; Рv 对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。Р营销总监的权限: Рv 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; Рv 有向总经理报告权; Рv 对筛选客户有建议权; Рv 对重大促销活动有现场指挥权; Рv 有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权; Рv 对所属下级的工作有监督检查权; Рv 对所属下级的工作争议有裁决权; Рv 对直接下级有奖惩的建议权; Рv 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; Рv 对限额资金有支配权; Рv 有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力; Рv 一定范围内的客诉赔偿权; Рv 一定范围内的经销商授信额度权; Рv 有退货处理权; Рv 一定范围内的销货拆让权。Р2、区域经理:Рv 负责各个城市的销量目标、市场目标、费用目标、客户目标的达成,并将销售目标按客户分解到月,协助客户达成销量目标。
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