,并据此来调整我方的谈判方案和谈判策略。Р对金融管理方面的了解,主要是了解谈判双方国家的货币政策、外汇管理、汇率制度、贴现政策等方面的变化情况,为谈判时选择结算货币,支付形式等提供依据。Р法律环境Р谈判的内容只有符合法律的规定,才能受到法律的保护。因而,在谈判前,必须对与谈判内容有关的各项法律规定的变化情况进行了解,并就这些变化对谈判的影响进行分析,以便根据这些变化来确定谈判方案。该国家的法律制度是什么是依据何种法律体系制定的是英美法还是大陆法在现实生活中法律的执行程度如何该国法院受理案件的时间长短如何该国对执行国外的法律仲裁判决有什么程序要了解跨国商务谈判活动必然会涉及两国法律适用问题必须清楚该国执行国外法律仲裁判决需要哪些条件和程序该国当地是否有完全脱离于谈判对手的可靠的律师例如:在谈判即将开始前,一方的政府要对该商品实行许可证管理,那么,商务谈判人员就应分析实行许可证管理以后,对其价格、质量、检验等方面所带来的变化,以便在谈判时提出对双方都能接受的方案。Р宗教信仰、社会风俗和文化背景Р商务谈判中要和许多不同文化背景和宗教信仰的人交往,他们的价值观、道德规范、以及世代相传的风俗习惯都有所不同。我们在与外商进行谈判时,若对他的宗教信仰、风俗习惯和文化背景有所了解,有利于在谈判中着重对方的宗教信仰和风俗习惯,促进彼此之间的沟通,了解对方的谈判作风。Р如果我们在谈判前对谈判对手的文化背景、宗教信仰等方面有所了解,就有助于我们针对不同的对手,施展不同的策略。Р上述四个方面的客观环境因素,是在进行各种商务谈判时都应该加以考虑的。但我们必须注意,在实际工作中,要根据谈判的具体内容和要求,对其他的环境因素如商业习惯,基施设施,气候条件等,也进行有针对性的调查,才能更好地实现谈判目的。Р四,技术环境Р现状技术发展结构技术人员的素质和数量技术知识的普及程度工业技术基础的水平Р五,人文环境
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