立关系,刚才我们讲到了这样一个保底的租金,我想对于我们这样成功的合作关系来说是非常重要的公正透明的租金体系。Р【郭增利】:还有两位,先请成路,因为他做这方面招商当中遇到很多实际上的问题,先请成路总经理谈一下。Р【成路】:我说的比较简单,刚才我补充一个,其实在澳大利亚非常简单,一个科学,不是大家斗智斗勇,怎么来评价一个租金的高低,在澳大利亚有一个Bench Mark,就要占有率,有效率,就是用租金加上物业费除上销售额,他所得出的比例,指你销售额里面有多少钱是交租金的,这个比例是一个科学,你这个业态,他非这个业态,体育店业态,书店的液态,他盈利的百分比不一样,这是一个薄利多销的行业,这是一个暴利的行业,这个暴利就指着,人流量少了利润量很大,这是一个科学。Р我曾经在澳大利亚中央银行做过20几个购物中心会计,我任务就是每个月打出报表,报表上有每个租户的占有率,他的租金加上物业费,除上销售额百分比多少,一下看出来了。我们国家没法这样做是因为我们没有这个标准,我们没有比的对象。但是澳大利亚他有每一个季度,公布全国各个地区的租金的一个标准,你可以比,在我的购物中心,我在墨尔本,我的标准比,我的咖啡厅已经超过了我的标准,他的承受能力有问题,他一定会出问题,如果远远低于普遍市场上的咖啡厅,这个就是有加租的可能。这是一个科学,不是高了低了的问题。所以迈克为什么说这是很简单的问题,没有很简单,我们操作也是这样,每个月的报告,报告就是说明问题的依据,我们基本上按数字办事,跟商家基本上没有斗智斗勇,没有你高你低的讨价还价,你比市场低,比市场高就不再加了,加了就有问题了,有的零售商能交得起租金,但是他没有利润赚,没有利润赚就长不了。Р【郭增利】:黄亮生做这个话题的总结发言。Р?Р新加坡超群管理顾问有限公司创办人兼CEO黄亮生Р【黄亮生】:我做购物做了20年,台湾东南亚中国,台湾做5万平方米的购物中心。
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