料进行费用汇总统计(包括样本成本费用、快递费用等),划分到每个销售员工名下,同时进行公布。三,部门开会强调节约意识,不乱发样本。Р (3)测量、安装、售后费用。此块费用主要体现在员工差旅费用、工具费用、安装人工成本。具体措施如下:一,制定项目测量、安装费用标准,严格执行。二,统计安装过程中需要的工具清单,由采购部统一进行采购缺少的安装工具,并列出各安装工具价格,并审核。工具缺失,严格按照历史价格来采购执行。三,严格控制项目中安装工人的数量。Р (4)销售费用。制定销售费用政策。按照项目制定销售费用预算,每月统计各销售员的销售费用,并私下公布,使销售员时刻清楚自己的销售费用,在项目运作过程中合理分配销售费用,做到严控把关的目的。Р Р流程时间节点控制Р 时间即成本。流程时间节点控制好,也能起到降本增效的作用。Р 1、标书制作。出台标书制作制度,明确什么时间点该完成的内容,提高标书制作的效率。Р 2、测量安装。出台测量安装流程规范。Р 3、销售运作项目时间节点把控。根据销售员每周提交的项目执行表,时刻监督,给予项目指导支持,提醒销售员把控项目节奏。Р 4、供货周期控制。对内及时与工厂采购、生产部分协调,对外与客户做好沟通,以便顺利在规定的时间内交货。Р管理Р 1、测量安装。Р制定测量安装安全规范,控制安装事故的发生。同时定期总结安装过程中出现的技术问题汇总。测量方面,尽量减少测量误差的产生。Р销售部。Р出台各项销售管理规定。Р (1)出台销售提成激励机制,提供销售员工工作的积极性,加大市场拓展的动力。Р (2)加大销售队伍建设,由办公室协助,招聘一批有资源有经验的销售员工。Р (3)大力鼓励外来人员兼职做母线销售,比如宁波天安销售等。Р (4)出台应收款制定,促进销售货款的及时回笼。Р (5)销售内勤做好各项支持工作。每月统计销售员周报、项目报备、项目执行情况、销售费用等事项。
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