3.建立公司网站,网络发展俱乐部新一代成员;Р 4.通过完善的数据库管理,建立起完整的信息收集和反馈机制,使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。Р七、XX耳机销售终端,验证“爱的故事”成败Р 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,也是产品流通过程中最后、最重要的一个环节。抓住终端,实际上就是抓住消费者的心,抓住顾客的信任度与忠诚度。尤其是像耳机饮料这样随意性消费较大的消费品,更应该注重饮品站宣传与推销,踢好临门一脚。Р 1.以感性消费色彩较浓的场所作为销售终端前期切入口Р“XX耳机”价位较高,又以感性诉求为主,因此,在前期,可以选择以网吧、通讯数码、大中学校园等感性消费色彩较浓的场所作为突破点,并最终要将“XX”耳机发展成为这些场所的第一耳机品牌。XX耳机要在这些场所里作一些室内灯箱广告,并联合推出了“爱的故事”等公关促销活动。Р销售终端中后期选择:人流量大的场所Р销售终端前期选择:感性消费色彩较浓的场所Р Р在中后期,当“XX耳机”在目标对象中已具备一定消费心理基础时,逐步将XX耳机销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所建设销售点,确保销售份额不断扩大。Р 2.市场生动化耳机是感性消费品,它不同于汽车、冰箱等贵重商品,要经过长时间的考虑。它属于感性购买的产品,因此,现场的展示、生动化陈列、POP宣传也是很重要的,可以起到验证成败的作用。终端的生动化非常重要,就好像“爱的故事”结局,好不容易将要上门了,如果失误,这“爱的故事”就输了。Р 耳机终端生动化的目的主要是通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。应该运用的手段如店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。并做一些比较大的瓶形充气模型,在商场超市陈列,很容易吸引消费者的眼球。Р 所有终端展示要做得到位,但也要根据顾客心理,就是将陈列的产品拿掉几个,形成一个缺口,给消费者造成产品畅销的印象。
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