,使供应商的议价能力增强。Р(2)、购买者讨价还价的能力Р由于啤酒行业竞争激烈,啤酒利润相对较低,所以购买者对于价格敏感度较高,转换成本低。只要有利益的倾斜,马上就会改变供应商。总体而言,购买者讨价还价的能力较强。Р(3)、潜在进入者的威胁Р啤酒行业的销售主要以经销商代理为主,新进入者要开辟一条新的销售渠道成本相对较高。且新进入者会受到现有企业的打压,要扩大销售难度大。对于消费者而言,购买啤酒所考虑的首要因素是产品的品质质量,其次是品牌形象,这些是青岛、燕京等知名品牌的独占因素,而新进入者的知名度低,对消费者的吸引能力低。总体而言,潜在进入者的威胁低。Р(4)、替代品的威胁Р啤酒行业的替代品主要是白酒、葡萄酒、洋酒、朗姆酒等含有酒精的饮料,而就价格而言,啤酒的价格最低,且人们对啤酒的喜爱程度较高,所以替代品的威胁低。Р(5)、来自同一行业的公司间的竞争Р我国啤酒行业生产商数量多,且力量对比悬殊。三大巨头青岛、燕京、华润占据啤酒行业的前列,珠江、重庆、哈尔滨位居其次。各阶梯内竞争激烈。啤酒作为微利产品,各企业生产技术相差不大,保护自己的主打品牌之外,还利用自己的优势进行同质产品的横向延伸,使啤酒同质化趋势越来越明显。所以同一行业的公司间的竞争是激烈的。Р通过以上五种竞争力的分析,可以看出我国啤酒行业整体获利能力中等。其主要原因是行业内竞争激烈,导致行业平均盈利水平降低,而目前我国啤酒行业的生产成本逐渐攀升,只有管理成本低的企业才能获得相对较高的利润。Р2、战略群组分析Р我国啤酒行业企业主要分为三个梯队,第一梯队:青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花;第二梯队:珠江啤酒、重庆啤酒、哈尔滨啤酒等;第三梯队:区域型小企业。Р表2 第一梯队企业战略群组优势比较Р燕京啤酒Р青岛啤酒Р华润雪花Р专业化程度Р高Р高Р较高Р品牌知名度Р行业内第二Р行业内第一Р行业内第三Р推式或拉式Р拉式Р拉式Р推式
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