企业,实力雄厚。Р(2)、常规多级销售渠道:Р要想把产品分销到重庆主城的各个角落,应发展常规的多级销售渠道,借助多级分销使产品销售出去。公司直接面向一级经销商,一级经销商再通过自己的渠道向二级经销商供货,二级经销商又向三级经销商供货。最后由二、三级经销商把产品卖给消费者。Р3、定价Р为了使鱼泉榨菜在重庆市场更具竞争优势,将榨菜系列产品定价低于市场上同类产品的定价,但是要保证经销商有适当的利润,以此产生渠道推动力,让经销商对公司有信心,刺激经销商主动铺货。Р 价格策略分析表Р品种Р一批价Р一批毛利Р二批价Р二批毛利Р终端进价Р终端毛利Р零售价Р鱼泉榨菜Р0.80元Р0.3元Р1.1元Р0.3元Р1.4元Р0.5元Р1.9元Р五、营销策划内容Р促销主要针对消费者,以营销推广为主,终端销售为辅,配合适当的广告宣传,提升品牌知名度,增加销售量。Р针对消费者的促销方式主要是价格折扣和免费试吃。价格折扣以数量折扣和附加赠送为主。为消费者提供实际的价格减免,使他们从直接的价格差中获得经济利益上的满足。免费试吃能让消费者亲身感受到产品的口味,能激起他们的购买欲望。因为无需消费者付出任何代价,因此这种方法是促使潜在客户购买的最有效手段。Р1:促销对象:消费者Р2:促销范围:重庆市主城九区Р3:促销时间:2014年10月1日——2011年11月30日Р4:促销目标:培养消费者对鱼泉榨菜的兴趣,刺激消费者购买产品,调动消费者的购买积极性,提高市场占有率和销售量,提高品牌知名度。Р5:促销内容:在超市内安排一名工作人员向消费者推荐产品,免费试吃;在所有的终端销售上采用买五送一的促销方式,当消费者购买产品数量达到6包以上,则给予9.6折的优惠;在目标市场上推出“鱼泉榨菜”5袋装,包装内含3包鲜香榨菜丝,并任意搭配2包“鱼泉榨菜”其他同等规格的产品,如粒粒香榨菜粒,价格为5包产品的原价总和的9.7折。
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