不能满足一部分因为工作或学习繁忙而错过吃饭时间的同学的需求;另外,现在学生都有吃夜宵的习惯,对于方便面也有相当大的需求。 T威胁——其他品牌的冲击。尤其是实力竞争对手康师傅的同类产品对我们市场的影响,虽然说统一在综合竞争力上与康师傅相差不大,但产品品牌还是不能像康师傅那样来的深入人心;同时,还有今麦郎、福满多等众多竞争品牌与之抢占市场份额。另外,本科生宿舍实行限电制度,用不了烧水工具,而开水房离宿舍区有一段距离,使得很大一部分人放弃为了吃泡面而不得不打开水的想法;除此之外,不少同学对于泡面有一定的误解,认为这是一种极为不健康的食品,多吃只会对身体有害。综合分析: SO战略——利用理由的品牌优势,大力宣传“营养健康食品”、“绿色时尚”的新的消费观念,使之深入人心,在稳住现有市场的基础上不断发展新的市场,开辟新的网络;理由自身的知名度优势对目标市场进行主动出击,挖掘潜在市场。 ST战略——面对竞争对手的冲击,不采取正面防御的战略。可以采用差异化竞争的战略,既然在产品口味上难以有新的突破,不妨考虑在产品包装和设计上更为创新,更为人性化,更为贴近目标市场。 WO战略——利用大部分学生喜欢呆在寝室的习惯,可以在产品上附加免费服务,从而来弥补价格方面的劣势;同时,网络又是个很好的营销工具,我们在互联网上开辟我们的主页,聚集喜爱我们产品的朋友,一起开展相关活动,这样不断培养了忠实顾客,而且又影响了周围的潜在顾客,使之加入到我们的阵营。 WT战略——采取保守的促销战略,降价为先。举办大型的促销活动,大力宣传和公关,以此来造势,影响对方便面有需求的同学们;促销中可以附带赠送实惠的礼品,跟可以将低功率电锅为重点赠送礼品,不但带来优惠上的诱惑,而且还帮大家解决了开水问题,一举两得。另外,可以采用捆绑式销售来弥补自身价格偏高的劣势,比如一些普遍认为营养健康的牛奶、面包等食品,同时潜入的健康的元素。
全文预览
