考核分之和/12Р(三)绩效考核细则:Р月度考核得分=(日常考核得分* 60 % )+(出勤*40 %)Р满勤100分,缺勤一天扣5分。权重Р(四)销售日常工作考核Р1、日报:及时、认真报送,未按时交付,每次扣一分Р2、周报,月报:及时报送,未按时、如实填写,未按时如实填报不得分;Р3、需求信息预测,未按时报送不得分Р4、市场部信息反馈:未报不得分;Р5、销售回访,对未及时回访不得分Р对于连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。Р(五)绩效考核权限:Р营销部负责考核汇总,公司分管领导审核。Р(六)薪酬发放Р1、销售员的考核得分将作为每月基础工资、考核工资的依据。Р2、月度薪酬=基础工资+考核工资Р 考核工资=300 *得分率Р注:销售人员其他福利待遇按公司相关规定执行。Р九、销售激励与惩罚管理Р激励政策:Р1、提供销售方案或质量改进建议被公司采用,当月考核分。Р2、提供竞争品牌动态,被公司采用的加当月考核分;Р3、客户信用调查属实,事先防范使公司避免蒙受损失,加当月考核分Р4、开拓新区域、新客户有成效者,加当月考核分Р5、超过业绩目标20%(含)者,加当月考核分Р6、其他方面表现优异者,视贡献程度予以激励Р7、凡全年二次以上加分者,可作为年终评选先进个人优先参考依据。Р惩罚办法:Р1、挪用公款者,由公司遵循法律途径解决;Р2、与客户串通勾结或利用公司平台谋私利者,一经查证属实,一律解雇。Р3、凡利用公务外出时,无故不执行任务者,按旷工处理同时扣当月考核分。Р4、泄露营销机密者,一经查证属实扣当月考核分,情节严重者解雇。Р5、销售业绩未完成销售目标的60%,扣当月考核。Р6、全年累计三次扣分解雇。Р注:以上奖惩办法具体由营销部执行。Р十、附则Р1、本制度与国家法规和上级规定有抵触时,以国家法规和上级规定为准。Р2 、本制度自发布之日起实施。Р3、本制度的解释权属公司营销部。
全文预览
