每季度结束后15天左右召开。Р(2)、参加人:销售部全体人员、财务部经理、采购部经理以及总经理。Р(3)、会议议程:提前15天将会议议程发给各参会人员。Р(4)、主要内容:Р 第一、三季度例会:总结市场营销工作完成情况,总结预算执行情况,总结应收帐款回收情况; Р半年度季度例会:讨论修改预算,总结上半年市场营销工作完成情况,总结上半年应收帐款回收情况。Р第四季度例会:总结市场营销工作完成情况,总结预算执行情况,总结应收帐款回收情况。宣布下年度的销售任务安排。Р销售部每周工作汇报:Р(1)、销售部业务员需按时完成每周的周客户推进表,在周五晚上9:00以前以电子邮件形式汇总给市场专员。Р(2)、市场专员在下周一上午12:00前电子邮件形式报告到销售总监。Р销售部月例会讨论内容:Р(1)、每月销售业绩目标管理表:总结销售业绩的达成率;Р(2)、客户销售业绩进度管理表:追踪各个客户的整体销售进度,对于没有进展的客户寻找问题所在,指导确定下月的重点客户。Р(3)、市场进度:对于本月的市场推广活动进行总结,总结经验教训,并对于下月可能的市场推广活动作出安排,包括参加人员、事件、时间、接待客户、所要达成的主要目的。Р(4)、重点应收帐款追踪:对于月初安排的需要催收的货款,询问业务员是否行动以及行动的效果如何。Р(5)、销售部费用控制表:讨论预算与实际花费的比较,对于本月超过预算的个人和事件提出警示,拿出在下个月的节约方案。Р销售部月例会的要求:Р(1)、每月一次,参加人员为销售部全体成员。Р时间可以安排在每月最后一周的周五下午、周六上午、或顺延下周周一上午。Р(2)在会议之前,销售总监需检查业务员每月工作计划和总结表、客户销售进度管理表、业务员应收账款回收计划表、本月应收账款回收月报表和个人费用控制报告单,寻找本月销售业绩进度的得失,明确下月重点客户、下月重点催收帐款、下月主要市场活动。
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