,即可升级为VIP,享受8.5折优惠)Р1.口碑式营销(每介绍一名好友加入会员即可享受当日消费双倍积分)Р2.品牌性促销(品牌语:中财最受欢迎的西饼屋)Р1.通告式营销(新款奶茶销售日:10月8日)Р2.稀缺性营销(每日特定:限量版奶茶)Р1.纪念日促销(生日特惠;店庆特惠)Р2.节日促销(节日点促销:情人节,圣诞节,万圣节)Р3.营销渠道РFigure 1神马茶餐厅营销渠道Р渠道战略Р供应商渠道(上游):Р建立竞争性供应商关系,获得最优价格Р销售渠道(下游):Р直营销售,可最大程度节约成本Р销售渠道优点分析Р奶茶原料供应商多家,可选择余地大Р没有中间商,可与消费者直接建立亲密的客户联系,减少运营成本Р渠道长度短,可灵活调整营销战略,市场反应时间短Р4.销售策略Р我店将采取直营店+配送的销售策略.Р直营店采取实物销售,提供奶茶和餐饮。Р配送店采取送货上门或到达指定地点的方式。Р5.促销方案:Р1.为了增加核心客户,稳定月销售量的促销手段有Р核心客户目的:指定营销2;附加值营销1;纪念式促销1、2Р2.为了完成当月销售任务,采取的提升当月销售额的手段有Р销售额目的:组合营销1、2;节日促销3Р3.可以聚集人气,吸引校园注意力的促销方式有Р人气聚集目的:附加值营销1、2,另类销售1、2、3,纪念式销售3Р6.市场渗透:Р据此我们采用了以下3种市场渗透方法:Р吸引现有产品的潜在顾客,提高销售量;Р努力发掘潜在顾客;Р吸引竞争对手的顾客Р2.刺激现有顾客的潜在需求(如采取搭售营销手段),增加产品销售量。Р增加产品单次消费量(如赠与4只装蛋挞经济优惠等)。Р3.按照顾客的需求改进产品特性,推出新款奶茶和甜品,吸引消费者。Р7.广告策略Р扩大知名度:开店初期,采取传单广告+校园传媒(如电台、海报)扩大知名度Р增加客户情感:采取互动式媒体广告,增加客户对我们的的认知,最大程度上节约成本。
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