体系l?企业高管人员绩效促进方案形成《绩效管理手册》(二)薪酬体系1、岗位评估l?岗位分类与评定l?岗位职等的确定l?岗位评价表的建立l?部门权限设立2、薪酬设计l?薪酬策略与原则l?基于企业核心竞争力的薪酬模式确定l?研究影响薪酬的各种因素,确定薪酬结构l?确定薪酬等级l?薪酬体系设计l?薪酬模式选择l?制订薪酬管理办法3、福利方案l?综合福利方案设计l?福利计划与控制l?员工辅助l?弹性福利制度l?企业福利改善措施以上形成《薪酬管理制度》十七、冷冻食品企业销售管理体系(一)销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置;2、主要岗位职责。(二)销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤;2、销售目标的分解及滚动销售预测;3、销售费用预算及控制;4、区域销售计划的制定。(三)销售队伍的管理1、销售队伍的招募;2、销售人员的考核;3、销售人员行动管理。(四)渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析;2、渠道客户的选择;3、渠道客户管理;4、渠道客户拜访程序;5、渠道客户的激励政策;6、渠道客户的评估。(五)跨区销售管理1、跨区销售管理;2、区内冲击。(六)销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理;2、销售信息管理制度;3、销售网络管理制度;4、工作规范。(七)销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力;2、区域销售机构经理的领导技巧。十八、冷冻食品企业内训1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。13、营销技能类培训14、销售经理及业务人员的培训15、企业高层领导的培训16、经销商的培训
全文预览
