Р项链原理:Р找到对方最薄弱的环节,用尽自己所有全力打击(应用:百合装饰从太阳城切割客户过来,再同心多元化,第一个环节没有挣钱,其他环节挣钱了)Р乱中取胜:Р进入一个市场,必须把市场的秩序搞乱,你才有机会混下去,从而制定最新的游戏规则Р速度领先法则:Р百合业界六大承诺:A产品一站式购齐(套餐),B设计好,C质量好,D环保,E价格,F售后服务。Р焦点法则:Р只有焦点才能做到品牌专注……多少年老板的焦点应该放在我能为客户带来什么好处,并且是竞争对手做不到的没有的!Р产品广告:Р简洁清晰定位阐述产品好处,卖点,和唯一性Р价值链:Р打破现有框架,直接找到更大框架里面的资源!(冯晓强倒卖药材人参案例)破框:当自己资源匮乏的时候,想想我需要的资源哪里有呢?框架自然放大!一对多成交是最好的省去广告费的好办法Р二八定律:Р要想打败对手,把对手最赚钱的20的产品给他变成同质化产品,低价甚至赠送,对手自然完蛋Р产品测试:Р测试产品在市场上的反馈Р战斗机策略:Р产品布局!机头:吸引客户,成本低,或者唯一(价格最低,时间最早,其他没人卖);机身:量大的产品;机翼:同质化产品,价格战,低价策略吸引Р营销金钻:Р在适当的时空角,做适当的行为!把产品或者策略放到不用的时空角,就能收获到不同的效果Р以小博大:Р傍大款在大款最薄弱的时空角给出他需要互补的资源Р金蝉脱壳:Р迅速复制大款的东西,能力和资源,一旦被甩方便脱身Р复制的威力:Р将别人奋斗多年的经验,能力复制过来,减少自己奋斗的时间!复制被人99度的本事Р异业联盟:Р把与自己产品相关联的其他产品联盟合作,让对方的产品在自己的客户平台销售Р送附加值产品:Р类似于植入性广告,通过附加值产品,换来与客户的沟通时间!招商不要讲产品,讲如何销售;婚纱影楼不要卖产品,讲夫妻恩爱技巧!Р重定意义:Р同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受销讲=企业家项目对接
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